它是“广告界拼多多”,一年投放16万块屏幕后要占领下沉市场流量洼地

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“哪里有流量洼地,哪里都不 暴富的原应分析。”

当一线城市的流量红利枯竭时,姜东伟确定去下沉市场寻找新的流量增长点。在那里,分众、新潮等广告媒体巨头的触角还没到达,而当地的广告媒体又比较落后。

与线下媒体固定的广告点位不同,姜东伟改造的土办法是将自主研发的柔性小间距IOT-LED屏和社区合作土办法土办法,用柔性小间距IOT-LED屏升级改造传统通知栏并智能投放广告。一年的时间里,姜东伟的变衣科技以“每天 1 元钱”的“拼多多”打法快速在下沉市场的 5000 多个城市完成了超过 16 万块屏幕的投放,并摸索出社区物业、商超、外卖、网约车、人体方队、自助设备六类应用场景,满足中小企业的线下营销需求。

被称为“广告界拼多多”的变衣科技也得到资本市场的认可, 7 月 15 日,变衣科技敲定完成 50000 万A轮融资,广州日报领投,老股东德同资本和真成投资继续跟投,再换成此前 25000 万元Pre-A轮融资,变衣科技总融资额近亿元。

做“广告界拼多多”

姜东伟另有一一还还有一个 是知名在线教育公司的合伙人,主要负责媒体广告的市场投放。他当时所在的在线教育赛道,随着产品服务标准化的提升,市场原应分析进入供应过剩的阶段,企业之间最后比拼的可是我谁才能以更低的价格获客,于是众多企业陷入一场营销混战中。

但营销的痛点是,流量垄断在BAT和今日头条另有一一还还有一个 的巨头中,对于企业广告主来说,大几千万砸进去了,实际的转化率却低的可怜。

 “在线教育有一一还还有一个 获客成本动辄几千块,也可是我说收上来的学费很大一每段都不 投到市场营销中去获客。”获客成本居高不下让企业时刻面临资金链断裂的危险,体量小的企业往往会被耗死。

姜东伟意识到,互联95后利原应分析消失,新用户增长缓慢,让你活下去才能 寻找新的流量增长点。

机缘巧合之下,姜东伟遇到现在的合伙人,研发了一款柔性小间距IOT-LED屏。 2017 年姜东伟成立物联网广告平台变衣科技,瞄准三四线城市生活圈中小企业的线下营销需求,在社区、超市、外卖、自助设备等场景中投放柔性小间距IOT-LED屏,屏幕支持图片、文字、gif动画、短视频等内容的展示。

变衣科技的产品有有一一还还有一个 价值形式:一是和传统固定的LED屏幕相比,柔性小间距IOT-LED屏硬件成本更低,实现便携移动;二来耗电量低;更重要的是屏幕可不才能 联网,用户才能远程操控屏幕上播放的内容,和分众、新潮等广告媒体相比,节省了几千人线下人工换刊的成本。

屏幕成本和后期运营费用的降低让变衣科技可不才能 将广告投放的价格降到每天每块屏幕 1 元钱,用“拼多多”的打法快速占领下沉市场。姜东伟要做的,是围绕线下流量,重新做一遍传媒生意。

产品做好了,去哪里找客户?

一现在开始变衣瞄准的是千万级订单的大客户,朋友对于拓展下沉市场有很强的需求,结果往往原应分析企业决策周期太长拖慢了进度。之后 姜东伟重新梳理了变衣的定位,和新潮、分众等媒体为大品牌提升美誉度不同,变衣的产品价值形式决定了它更容易受到中小企业的欢迎,换成之国内有 50000 万中小型企业,这人市场足够大。

哪几个中小企业原应分析是社区付近的美容院,也原应分析是当地的驾校,它们传统的广告营销土办法要么是在街头散发传单、派送小礼物等,转化率很低;要么是在 58 同城上投放广告,成本更高。哪几个中小企业投放广告更注重效果。

所以变衣着重避免的是广告的到达率难题,“简单粗暴”得把企业的营销信息传递给目标用户。“所以社区内传播效果最好的广告一般可是我三行字:**理发店,夏日特惠9. 9 元,出门右转 500 米”。

对于中小企业来说,广告投放可不才能 像网购一样简单,在变衣科技的APP上自行充值后可不才能 确定投放的点位和屏幕数量,远程上刊之后 还可不才能 实时监测广告的投倒入度。

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